Introduzione
Il presente documento descrive in maniera sommaria le linee guida di una campagna promozionale che ha come obbiettivo quello di rivalutare e rivalorizzare il prodotto editoriale, sulla base di notizie ottenute mediante ricerca. Ogni punto andrà sviluppato e rivalutato..
Prerogative
L’avvento dei New Media e la rivoluzione digitale ha soffocato gradualmente l’editoria “classica”, i libri e giornali, cedono sempre di più alle pressioni di internet e tv, mezzi che stimolano il consumatore direttamente senza lasciare all’immaginazione individuale il libero arbitrio. Oltre al danno sociale, questa tendenza ha messo in ginocchio il mercato editoriale che negli ultimi anni ha registrato un calo nelle vendite con conseguenti tagli e la perdita di posti di lavoro.
Strategia 1 - Evoluzione dei prodotti
Se non puoi sconfiggere il nemico alleati con esso. Il marketing è una guerra, e va affrontata con lo stesso attegiamento, non a caso uno dei testi sacri in ambito pubblicitario è “L’Arte dell Guerra” di SunTzu. Il primo passo è conoscere il nemico, analizzare i suoi punti di forza, successivamente analizzare i propri, le domande che dobbiamo farci sono dunque: Cos’ha internet che i libri non hanno? Perchè ha così successo?
I documenti digitali hanno la prerogativa di essere “pratici” sotto diversi aspetti Dimensioni e peso: non hanno una dimensione ne un peso fisico, quindi sono facili da trasportare e conservare. Indicizzazione: questo ne rende facile la ricerca dei contenuti. Costo contenuto o gratuito: Non necessitano di un supporto cartaceo, rilegatura e la stampa.
Com’è possibile realizzare un prodotto editoriale che abbia le stesse caratteristiche? Realizzando i per i propri volumi una versione elettronica, i famosi EBook.
Boom con tablet e iPad, volano ebookMercato raddoppiato su 2009, ora e’ 9% del commercio di libriBoom con tablet e iPad, volano ebook
Da Ansa.it – 17 ottobre 2010
Gli ebook non sostituiscono la versione cartacea del volume, ma la affiancano, un’alternativa digitale del testoDISPONIBILE sempre, un sito lavora 24 ore su 24 disponibile subito, si compra in pochi minutidisponibile ovunque, acquistabile da ogni parte del mondo. Inesauribile, non si esaurisce e non necessita di ristampe.economico, una volta impaginato un libro, il lavoro per la stampa creare un ebook è praticamente inesistente, si distribuisce tramite il vostro sito web, quindi non ha costi di spedizione.
Strategia 2 – Nuova Immagine
L’immagine aziendale che trapela ha un sapore decisamente classico, un genere di comunicazione efficace con le persone di fascia d’età medio alta ma poco adatta a un pubblico di media o di bassa fascia. Poichè la cultura e la lettura devono essere dominio di tutti, suggerisco un restyling che coinvolga il logo, il sito e tutta la comunicazione aziendale. L’efficacia della nuova immagine che dovrà essere sobria ma moderna, è convalidata dal fatto che le grandi case editrici italiane hanno seguito tutte direzione analoga.
Strategia 3 – Marketing Virale
Il marketing virale è un tipo di marketing non convenzionale che sfrutta la capacità comunicativa di pochi soggetti interessati per trasmettere il messaggio ad un numero elevato di utenti finali. La modalità di diffusione del messaggio segue un profilo tipico che presenta un andamento esponenziale.È un’evoluzione del passaparola, ma se ne distingue per il fatto di avere un’intenzione volontaria da parte dei promotori della campagna. Da Wikipedia
Utilizzando i maggiori Social Network come Facebook e Twitter, è possibile realizzare un profilo al fine promozionale dell’azienda stessa. Oltre a pubblicare news, notizie, eventi, un modo particolarmente efficace potrebbe essere creare Link con citazioni prese dai testi. Centinaia di citazione dal libro di Fabio Volo ad esempio viaggiano e arrivano a moltissimi utenti tramite link. Una pubblicità gratuita, che viene alimentata dagli utenti stessi. Non è possibile stimare con precisione quando abbia influito sulle vendite del libro, ma qualcuno azzarda un incremento del 20%.
Strategia 4 – Book Trailer
Questo è il midollo dell’intera campagna promozionale e che le da il nome “As-Saggi“ Un piccolo volume che racchiude piccole parti di libri, da distribuire gratuitamente in formato digitale e valutando i costi in formato cartaceo, questo soddisferebbe la voglia di libri “gratis“ che si riscontra durante le fiere, dando al pubblico solo un assaggio. Un pò come si fa per i film al cinema, al supermercato per i prodotti alimentare e in tutti gli altri settori, introducendo il concetto di “demo” anche in ambito editoriale.
Gli stessi contenuto possono essere distribuiti tramite piccoli video-trailer pubblicati su YouTube.
I booktrailer risolleveranno dalla crisi l’editoria nazionale? I numeri di vendita comunicati dalle case editrici, soprattutto in un paese come l’italia, i cui abitanti certo non possono essere definiti dei mangia libri, non sono altissimi. Meno del 5% degli italiani legge più di due libri al mese, il quotidiano che vende di più, il Corriere della Sera, veleggia sopra le 500.000 copie.
In funzione dell’investimento, si potrebbero distribuire i bootrailer nelle stazioni ferroviarie e aeroporti, la prima distribuzione sarà completamente a carico della casa editrice, successivamente si possono inserire pagine pubblicitarie per compensare parte dei costi, o nella migliore delle ipotesi coprirle interamente.
